中国铁合金网：2022年，提出采购吨钢降本一百元，销售吨钢提价一百元的“双一百”年度增效目标，包钢股份营销中心积极促落实，通过对各产品重新梳理、定位，采购端从降低现有品种的采购成本及新品种开发两方面着手，销售端组织成立了9个产销研攻关组，促进实现目标计划。今年上半年，采购降本完成进度目标，销售实现增利近2.32亿元。

包钢股份营销中心采购端及时响应市场变化，动态调整采购策略，有效降低采购成本，提高采购创造效益能力。营销中心采购管理部生产物资管理室主任王威表示，“营销中心打破采购壁垒，积极引入宝武集团采购模式，组织相关单位先后制定了公司转炉用耐材协同采购方案和铁钙包芯线、高钙包芯线协同采购方案，采取议价方式确定采购价格，铁钙包芯线、高钙包芯线协同采购以增加采购竞争为抓手，制定协同采购方案，即合格供应商不再区分钢厂，并合理制定工业试验办法。目前，采购协同模式降本效果良好，预计年降本可达3000万元以上。”

“上半年，营销中心抓经营、调策略、拓渠道，紧追指标不放松，稳步推进营销工作，通过优化渠道、优化区域和优化用户，实现增利近2.32亿元。超额完成上半年的各项指标任务，保证了资金的运行安全。在主要到站持续停限装的情况下，积极协调运输，保持库存在合理区间运行。”营销中心销售分公司副经理刘旭表示。

据了解，营销中心销售人员全力调整产品结构。风电板上半年实现销售39.15万吨，比去年同期增幅48.1%，铁路造车材、重轨效益远高于其他品种，冷轧汽车低合金高强钢、双相钢、管线钢也较去年同期大幅提升。同时，紧抓重点项目，加强渠道建设，进一步缩短销售半径，周边五百公里销量在建材资源大幅减量的情况下，同比综合涨幅达25%（剔除建材产品）。重轨、管线钢、热轧、长材等方面多次中标国内重点项目工程，并大力拓展“一带一路”沿线国家市场，效果显著。

下一步，包钢股份营销中心将继续围绕降本、提质、增效开展各项营销工作，对标宝武管理模式，创新营销手段，全力完成全年各项任务指标。

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