中国铁合金网讯：今年以来，首钢通钢公司克服疫情不利影响，积极制定相应措施，应对市场变化，分解落实各项工作，及时响应市场，强化EVI服务，满足客户需求，推进优化区域及品种结构、加大现货、工程直供销量、出口销售创效等重点工作，1-8月份钢材销售取得可喜成绩，实现跑赢市场8.09%。

聚焦跑赢。针对市场变化，加强市场研判分析能力，及时、合理对钢材价格进行调整，并通过与东北钢厂建立协同机制，共同出台指导价，推升区域市场价格。围绕东北市场，发挥通钢品牌优势，强化EVI服务，维护和开发区域内终端企业，提升直供比例。同时，在稳定和增加东北现有客户投放量的基础上，开发新渠道，不断增加东北区域销量，降低物流费用提升单价，实现效益最大化。继续通过汽运、海运费用招标竞价和提升火运下浮到站覆盖率降低物流成本，1—8月份比预算降低4.55元/吨。疫情期间，国贸公司业务人员克服困难，通过微信、电话等方式，经过一周的商务谈判与沟通，成功签订今年第一笔1.05万吨出口材销售订单，实现出口钢材增利152万元。

聚焦产销。结合市场实际，优化产销衔接，密切跟踪市场价格，加强生产单位和专业部门之间沟通协调，在销售计划生成前，组织各单位和部门人员分析研究，对单位和部门提出的建议和意见进行汇总，为精确销售计划的制定创造先决条件。在具体工作中，根据市场、效益、成本、产能等形成平衡生产计划，统筹安排先生产销售效益高的品种，先直供战略户，再供普通协议户。根据月份销售合同计划和用户需求，合理安排各单位生产，确保每月生产销售计划完成。为缓解北方销售压力，同时抓住南方市场价格上涨的机会，公司快速部署北材南调的决策，紧抓短期市场上涨的机会，实现北材南调资源利润最大化。围绕一汽外围零部件企业、丹东半轴企业等企业开拓终端渠道；钢坯以东北两家管厂圆管坯增量和开发鞍山合金方坯轧钢厂为主。8月份，成功开发12LW连铸坯，并与辽宁衡业汽车新材股份有限公司签订12LW连铸坯1000吨购销合同。

聚焦重点工程。3月中旬以后，下游工地陆续复工，建材效益逐渐好转，适时启动建材产线，产品全部销售东北区域。积极走访东北新建改建扩建工程，促成合作直供增量，4月份，通钢钢材成功进入润德实业公司公租房项目，到8月底共计供货6557吨。5月份，通钢材成功进入中铁十二局沈白高铁吉林1标项目，截至8月底共计供货536吨。6月份，通钢钢材成功进入中铁七局中韩产业园医疗器械产业园项目，截至8月底共计供货822吨。8月份，国贸公司就北湖新区智能光谷产业园项目与长春新发投资有限公司签订销售合同，合同数量18000吨，为完成全年省内化销量贡献新力量。

来源：首钢通钢公司 

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