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打印中国铁合金网讯：中国讲究吃，不久前，纪录片《舌尖上的中国》便引发了社会各界的广泛关注与热烈讨论。中国人的吃不仅体现在美食上，即使是酒桌上的推杯把盏，也有相当多的学问。
中国商界的习惯生意都是酒足饭饱后谈成的，酒桌成了商家必争之地。与谈判桌不同，酒桌上的规矩是，谁先提议干杯，谁便失去了主动权，也意味着业务员和他的公司失去了谈判优势。这一点，近段时间里在煤炭行业的酒桌上体现得格外明显。
山西某大型煤炭国企华中片区的业务经理便是典型的例子。在过去十年，甚至更长的时间里，该经理只在集团总部办公。同客户吃饭，总是最后一个才到，席间也从不主动举杯，埋单的也总是下游客户；而从2012年初开始，该经理失去了这样的优越感，从3月开始常驻电厂，发起饭局，在酒桌上频频举杯拼命喝酒，希望客户能多买一些煤，或者按照年初计划，提高执行率。但即使如此，工作还是不好开展，因为排队等着请电厂吃饭的煤企和经销商很多。
这种前后迥异的酒桌细节上，体现出经济下行时电煤关系的逆转，以往是发电厂求着煤炭企业卖煤，现在变成了煤炭企业求着发电厂买煤。随着经济增速的下滑，发电量的增长速度也回到个位数，尤其是发电量占8成以上的火电，4、5月份甚至分别出现了0.4%和1.5%的同比负增长。
这种经济不景气传导至酒桌上，的确能让煤炭企业的业务经理产生巨大的落差。山西焦煤集团在6月初的一份文件中称，5月底，该销售公司班子成员兵分4路，互道珍重、嘱平安，行色匆匆地分赴各煤炭重点用户单位，接洽煤炭销售事宜，应对经济下滑对煤炭市场带来的冲击。在这互道“珍重”、“平安”中，依稀可以看到煤企业务经理们醉醺醺的身影。
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