自澳日达成全球铁矿石首发价以来，铁矿石谈判进入艰难的博弈过程，虽然中国钢铁工业协会数次发表声明坚持百分之四十的降幅，但是随着铁矿石谈判日渐接近尾声，形势对中方也变得愈发不利。分析人士认为，进退维谷的中国钢铁企业可能适当让步，接受小于百分之四十的降幅。

　　五月二十六日，新日铁与力拓率先达成降价百分之三十三的首发价格，中钢协在短暂的沉默之后旋即发表声明不予跟进，并多次重申中方的谈判底线；六月十九日，全球最大的钢铁企业安塞乐-米塔尔与巴西淡水河谷敲定长协价降百分之二十八点二，中钢协随即发表声明称中方已做好谈判破裂的准备；六月底，中钢协再次声明六月三十日前不会达成协议，中方将坚持立场耐心谈判。

　　六月三十日是传统铁矿石谈判结束的日子，但是中钢协和三大铁矿供应商的博弈并没有在最后一天结束，铁矿石谈判进入加时赛。铁矿石现货市场价格不断攀升和钢材价格上涨一定程度上削弱了中方谈判的优势。

　　铁矿石现货市场价格目前已经基本接近首发价格。截止六月三十日，铁矿石现货价格已经从四月份不到六百元人民币的价格升至七百六十元。与此同时，国内钢材价格从四月中旬开始已出现连续十一周的持续上涨。

　　铁矿石现货价格和钢材价格的大幅拉涨，逐渐吞噬了中钢协手中的谈判砝码。而中国钢铁产业一盘散沙背后的不同利益诉求，却是中方在铁矿石谈判中的致命硬伤。正当中钢协以异常强硬的态度在谈判席上为争取中方利益而战的时候，国内众多小钢厂却相互拆台。据报，三十五家中小钢企已与淡水河谷达成长协矿协议，进货量约五千万吨。

　　如果铁矿石价格没有下降到合理位置，高昂的成本必将吞噬中国钢企和贸易商的大部分利润。

　　“如果降幅太小，国内钢企今年还有可能持续亏损下去，不符合中国钢企的利益，中钢协不会同意；如果中钢协坚持百分之四十以上降幅不符合三大铁矿石供应商的利益，也会遭到其反对，这里面市场需求和谈判双方利益起主要作用，谈判最终达成的协议可能是双方相互妥协的结果。”

　　对“如果铁矿石谈判失败，中国钢企进口铁矿石有可能走现货市场”的猜测，兰格钢铁信息研究中心分析师孙明认为，中国钢企未来走现货的可能性不大，中小钢企和民营钢企或许可能继续走现货市场，但大型钢企走现货的可能性几乎不存在，无论最后降幅是多少，但是肯定会达成长期协议。

　　一位业内人士认为，由于中国对铁矿石的需求量很大，目前还有两三个月的库存，又有印度、南非等备选供应对象，谈判还有一定的回旋余地。分析人士认为，中国可能会接受小于百分之四十的降幅，但最终的价格下调幅度可能会止步于百分之三十三.

最后结论:

铁矿石谈判一直是由中钢协领导,由宝钢代表全行业去谈判的,可惜的是,没有一次胜利,越谈越长,中钢协一味要求对手降价,犯了致命的错误,要知道,谈判对手比我们强大,而且成交是双赢的,不可能是单边的,这些简单的道理到了我们的钢协就不明白了,为何一定要坚持降价40%呢?即使要降,为啥要说出来,让全世界的人都知道你的底牌呢??我们从来没听说日本和其他钢厂要求降价多少,反而是谈成了才说,而我们的"谈判专家"却一味强调自己的立场和利益,忽略了对手的要求和利益,谈判失败是意料中的事.

反思:我们一定要改变行政干预市场的做法,现在不是计划经济时代,我们需要的是企业和企业的公平谈判环境,而不是听领导的决定和一厢情愿,协会是为企业服务的社会组织,而不是行政部门,也不是企业,为何一直干预企业的谈判??更难以理解的是,为何不先把自己的企业工作做好,一边在谈判,一边企业却在大量进口?这不能怪企业,企业不能等着你谈结果,若等到现在,那不早关门歇业了!所以,建议早日终止谈判,双方各让一步,降价35%也是不错的"胜利". 同时,我们要反思自己的失误,要想从对手那里取得好处,是不可能的事,唯一可作的是在政府的协调下,重组中国钢铁企业,组建成2-3家上亿吨产能的企业集团,由企业自己直接和供货商谈判,价格可以高低不同,关键是一切以市场经济为根本,早日放弃计划经济的残留思想和做法.只要企业能盈利,降价和涨价多少何必要说出来呢??