近日,在与电解锰厂家的交流中发现,越来越多的厂家希望能与下游直接用户建立合作关系。多数厂家透露,根据他们的了解,下游厂家在与下游直接用户签单时的价格不算很低,而经销商在与电解锰厂家订货时为了利润最大化把价格压得非常低,在目前行情不好的情况下,即使是出厂成交价格高100元/吨对于电解锰厂家来说也是非常客观的。按照现在的市场行情,如果电解锰厂家能跳过电解锰经销商,直接把货销售给下游用户,厂家能最大限度的争取自身利益。据笔者了解,厂家之前之所以不愿意和下游直接用户合作,多是考虑到下游用户付款不及时,而电解锰经销商则多是现款现货,很多时候还是款到发货,而且经销商的运作速度比较快,这为电解锰厂家节省了很多时间,在行情比较好的时候,大多数电解锰厂家是不愿意和下游厂家合作的。现在非常时期,电解锰厂家的这种心里转变也不是为一种自救行为。
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