为积极应对国际金融危机对甘肃电力公司经营造成的冲击，增强应对当前危机的紧迫感和责任感，提高各单位努力开拓电力市场、增售电量的主动意识，营造浓厚的市场开拓氛围，推动电力营销工作重心由“营”向“销”转变，甘肃电力公司进一步完善营销激励约束机制，将绩效考核与各单位售电量完成情况挂钩，出台了市场开拓相关考核和奖励办法。各基层单位以此为动力，积极采取各种措施，努力开拓市场，增售电量。

 

兰州供电公司积极培育新市场。为尽快扭转目前用电市场严重萎缩的被动局面，兰州公司及时对现有的用电市场进行了细分，结合公司用电客户特点，在成功启动榆中冯湾村“电气化示范村”建设的基础上，积极开发和培育新的电力市场。西固“西电苑”小区位于兰州市西固区西固村，属“城中村”改造项目。

 

白银供电公司落实“家电下乡”见行动。2月13日上午，白银供电公司“送农户家电，促用电增长”活动在平川区宝积乡广沿沟村隆重启动，价值45000元的家用电器被工作人员当场陆续分发到了各农户手中。此次举办“送农户家电，促用电增长”活动是白银公司为积极响应国家电网公司和省公司“三新”农电发展战略、深入落实“家电下乡”政策，促进社会和谐进步，答谢社会各界和回馈广大用电客户的实际行动。此次活动的举办有利于拉动农村消费、有利于促进行业发展、有利于改善民生、有利于落实节能减排。本次捐赠活动是电力优质服务活动的一部分，在今后工作中，白银公司将一如既往心系广大电力客户，以真诚服务、共谋发展的理念继续回报社会，共谋供用双方更好地和谐发展。同时，白银供电公司急事急办，加快节奏，力促市场联动推进企业恢复生产。营销部迅速安排部署，各分公司利用双休日将有关文件精神迅速逐户通知到高耗能及重点骨干化工、钢铁企业，督促愿意参加联动的企业迅速、及时地报送申请报告及成本核算数据材料。2月10日，景泰昌盛冶炼公司1台10000千伏安硅铁炉投运，成为春节后白银网内率先恢复生产的工业企业。2月15日晚，兰鑫钢铁公司部分设备复产，投运容量0.9万千伏安。据了解，部分企业正在筹措预缴电费资金准备启动复产。今后可能复产的还有锦鑫铁合金公司、金达化工厂、强鑫铁合金公司等。

 

庆阳供电公司提前启动新开工基建用电报装。庆阳公司开拓市场不留死角，为了保证新开基建工地春节后能够尽早开工用电，公司对辖区内即将开工的基建工地进行普查，主动与尚未提出用电申请的基建工地开发单位进行联系，提醒、督促其春节前尽快办理报装手续。在庆阳公司的积极协调下，庆阳市科教园小区、庆化集团新建住宅小区开发单位已经上报了用电申请，庆阳公司客户服务中心正在紧锣密鼓地为其办理报装手续，争取基建用户尽早开工用电，为增供扩销添转加瓦。

 

张掖供电公司结合地区经济发展水平和人民群众生活习惯，采取灵活多样的促销策略。一是重点开发居民生活用电市场。与张掖国美电器商场联手，开展“客户买电器，供电送大礼”营销活动。活动以“买电磁炉满100元，供电公司送20元”为主题，客户在指定卖场购买电磁炉，给予单台20%的优惠。同时开展“电线过细不用怕，供电公司免费改到家活动，对于购买电磁炉的客户，若进户线过细限制用电，可由客户购买材料、供电公司免费施工。目前，活动正在如火如荼地进行。二是开展以“奉献清洁能源，服务和谐社会”为主题的火锅城气改电营销活动。对火锅城气改电的客户，免施工费接入电网，并给予为期一年10元/（台•月）的电费补贴，激活餐饮业用电市场。三是大力推广水源热泵技术。充分发挥需求侧管理作用，积极走访政府建设、环保、水利等部门，与房地产开发商广泛沟通，宣传水源热泵的长远经济效益和社会效益，大力推进清洁能源替代工作，积极推广水源热泵技术。同时，为了配合营销活动的开展，开展“方便交电费，供电送大礼”为主题的多样化交费方式推广活动，鼓励客户积极采用适合自己的便捷方式缴费，收到了合理分流客户、缓解营业大厅收费压力、提升服务环境的良好效果。