中国铁合金网：南方锰业集团加蓬高铁锰矿销售定价机制公告

为进一步开发加蓬高铁锰矿资源，更好地服务战略合作客户，现向外公布南方锰业集团2025年加蓬高铁锰矿销售定价机制，欢迎各界客商垂询南方锰业集团销售部。

定价原则：遵循“以销定产、长协为主、零售为辅、统一定价、定量保底、达量优惠”的原则。具体销售定价机制内容如下：

一、加蓬高铁锰矿原则上只面向终端生产制造类企业销售，集团在相关协议中会设定相关违约条款，并以物流监督等有效方式，确保客户不会将货物转入生产制造自用以外的用途。

二、加蓬高铁锰矿以国内港口现货方式销售，以南非半碳酸锰矿块现货价挂钩为主流成交均价为加蓬高铁锰矿的销售定价（小数点后保留一位，四舍五入）。

三、按照上述定价原则，加蓬高铁锰矿销售定价区间限定为：28-40元/干吨度。即价格低于28元/干吨度的情况下，集团有权选择暂停销售或继续按照28元/干吨度向客户交货；价格高于40元/干吨度的情况下，集团仍按照40元/干吨度的价格向客户交货。

四、长协周期内，每月最后5个工作日内，客户应就次月单月长协量及价格，向集团发出确认并于此后3个工作日内签订单笔合同、支付全额货款，集团可分批且最迟于次月月底前向客户转让单笔合同项下全部货权。在双方互相认可的前提下，任何一方均有权指定第三方作为单笔购销合同的履行主体，但相关主体的履约行为均仍应参照本定价机制执行。

五、年度长协保底采购量不低于2万吨/年，长协周期内，如采购方能够按照约定执行保底采购，且无违约及其他失信行为，则集团按照以下标准予以优惠：

（一）达量2万吨/年以上的，按照对应单笔合同销售定价的5%予以优惠（9.5折）。

（二）达量5万吨/年以上的，按照对应单笔合同销售定价的7%予以优惠（9.3折）。

（三）达量8万吨/年以上的，按照对应单笔合同销售定价的10%予以优惠（9折）。

（四）达量10万吨/年以上的，按照对应单笔合同销售定价的12%予以优惠（8.8折）。

六、就上述达量优惠，集团在原长协周期结束，下一长协周期开始的前三个月的单笔合同中，以冲抵货款的方式兑现。

七、海外（印度）市场销售工作参照以上条款执行，其中特别要求：

（一）销售定价：以南非半碳酸锰矿块现货价挂钩主流成交价，折算出加蓬到中国主港的CIF价，减去加蓬到印度的海运费，作为对印度市场的FOB报价。

（二）付款方式：以T/T优先。

来源：南方锰业

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