【中国铁合金网讯】2018年，包钢国际销售业务步伐走得更远，向63个国家出口钢材200.86万吨。其中，出口包钢钢材181.80万吨，非包钢钢材19.06万吨；涉及“一带一路”国家46个，出口量达163.96万吨。

　　包钢国贸公司不仅出口量较大，出口质量也处于较高水平，还充分利用战略客户渠道将钢材销往日本、德国、美国、加拿大、以色列、意大利等国家，将包钢品牌逐步推向全世界。在寻找和承接钢材出口订单的过程中，包钢国贸公司积极引导高附加值产品的开发，把稀土钢作为新卖点，向全世界推广。包钢全年共出口热轧卷板19.61万吨，其中管线钢出口量达11.36万吨，占比达57.93%。

　　建设海外营销网，搭建海外融资平台。目前，包钢国贸新加坡公司已与多家海外客户达成合作意向，同时取得和使用了DBS银行（星展银行）4000万美元的授信额度，用于矿石贸易，起到了海外融资平台的作用。包钢国贸公司调整香港展博公司业务，多数出口产品业务都经该公司开展。截至2018年底，展博公司已获得银行授信额度3.1亿美元，海外融资平台作用已崭露头角，降低了包钢资金成本。

　　“借船出海”发展直供客户。包钢国贸公司加强与大型企业的联系，努力增加战略客户数量，已有的战略客户向长协方向发展，A类战略客户每个月必须拜访一次，B类客户每个季度必须拜访一次，以“借船出海”的方式来化解国贸公司的市场风险。

         2019年，包钢国贸公司将以香港公司和新加坡公司为核心，整合集团进出口业务，做大贸易量，打造国际化的海外贸易平台和融资平台。

（转自中国冶金报）

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