中国铁合金网讯：2016年10月24日，第十一届中国钢铁流通促进大会上，杭州高达软件吴永升发言如下：

高达以前是做钢贸企业的ERP包括配送、物流这块的，马云说过电商不存在，我们认为B2B的电商其实是企业之间一个信息链的打通。像刚才讲的美国、欧洲、日本的钢铁行业企业之间的信息是打通的，像日本只有60几家大营销商，都是钢铁企业直供的，他们为什么可以做到？因为大生产厂家、加工中心、物流中心等等都是已经打通了，我们国内目前做的钢铁电商叫钢贸电商，不是真正的钢铁电商，高达也是做这块叫钢贸电商。因为时间关系不按照PPT讲了，刚才介绍了高达这块，昨天一位朋友我在会场碰到了，说小吴你还在？觉得很奇怪，高达作为技术性服务企业，十年前可能是为企业服务的软件企业，为什么我们还是继续生存，为我们的钢铁企业服务，就是刚才提到的三大块。

一块是公司的治理结构，我们把核心的团队，我们公司股份有三块，一是股东，二是员工三是外来的投资公司，比较科学合理的公司治理结构，保证高达的产品、高达的战略方向、商业模式比较稳定。高达有合理的公司结构，有稳定的技术服务团队，我们还有将近200人的技术开发团队，我为高达为这个行业提供持续地开发服务、技术沉淀、业务流程的重组以及一些技术特点在技术上怎么实现，我们可以提供快速有效的服务。

高达在这个行业这么多年中，我们打造稳定的技术开发平台，大家可以看到，整个的面上有一个平台，BIT的开发平台，我们的全线体系、我们的整个平台都在公共服务平台上面，包括领导介绍的，无论是销售口的电商还是采购口的电商，钢铁、木材、焦煤的，我们可以跟各个企业流通领域结合起来，快速地定制开发出来你所需要的交易结构，提供一系列的交易规则，因为全国做了六七十家的钢贸平台。

强大稳定的我们基于面向服务的SOA架构的程式化的平台。因为刚才各位领导都把钢贸的电商圈都详细介绍了，都比高达介绍得好，而且有应用的实践结果。高达讲了，以前是做钢贸ERP、钢铁加工ERP，是在钢铁流通领域，尤其是钢贸商的考核，钢贸商和加工商之间的流通，虽然提供了从钢厂发货到最终单位的全流程的各个模块的技术产品，我们也可以单独成立一个加工中心，比如说钢贸商、配物流企业都可以在平台上运用。

高达服务体系，高达做了六七十家服务电商，做了钢贸商的ERP，我们对钢贸商的金融服务，我们积累了大幅度的经验，我们在这块为钢贸商或钢贸电商，所以这个也可以做个性化的金融服务。现在我们讲全流程生态的电商，这是一个庞大的工程。为各个领域提供迭代的服务。

第四块是APP服务，第五块是中小钢贸商的代运营服务。第六个是云服务，第七个是技术培训服务。因为时间关系，高达也是在瘦身，也是在变化，不是一成不变的，目前的合作方式有三块，一种是纯粹的项目合作开发，交付式的工程。二是VIP式的合同，签订战略合同，提供交易平台、咨询服务，在这样的基础上后面需要技术开发的，我们按技术人员的成本开发计算。第三种是我们高达进入了资本市场，我们有技术入股或者是技术换经营收益的合作方式。　

• [责任编辑：Chen Zhen Seng]