中国铁合金网讯：2016年10月24日，第十一届中国钢铁流通促进大会上，兰格集团董事长刘长庆发言如下：

我先讲第一个观点就是对于钢铁电商怎么去认识，刚才主持人讲兰格钢铁网是第三方平台，高总讲过，在一个行业中要么做平台，要么做平台的一个演员。这是他的一个观点，我想对于钢铁电商一样是符合这个规律的，在近几年很多的企业致力于要打造一个第三方的钢铁电商平台，我觉得可能有些是走入了一个误区。误区在哪里？是很好的一个贸易企业，或者是一个很好的生产企业，一定在一个地区有你的优点，有你的长项、市场占有率，电商是一个工具，怎么辅助你的企业在这个行业里做得更好，客户占有率更高，管理水平提升得更快，这是你应用钢铁电商的一个出发点。但是我们往往把这一点误解了，很多企业做另外一个公司，希望这个公司做大要上市，其实这就走入了一个误区，你的主业不上市指望一个第三方公司上市，就是一个天方夜谭。

哪些企业是第三方其实是有条件积累的，一个第三方平台一定有第三方资源和优势，兰格钢铁网我们做了二十年，就是作为第三方平台服务钢厂，服务我们的贸易商，服务下游的采购单位，这是我们的定位。自然而然，在你信息服务包括今天的电商服务商，所做的所有工作都是定位在了第三方，这是一种基础，因为你有庞大的客源基础，有庞大的客户基础，有比较精湛的技术基础。

在近几年，兰格发展交易平台上我们走出了自己的道路，依靠我们的技术力量，依靠我们对于钢铁行业的积累，对于钢铁行业流程的理解，我们为钢铁生产行业制定了一个比较符合钢铁行业生产销售规律的电商平台，我们把它拿出来跟钢厂共享，取得了很好的效果。凡是用到了兰格钢铁电商的企业，他们在管理上有了一个明显的提升，在他们流程的优化上有了一个明显的提高，在他们客户的拓展上有了一个明显的扩大，这是效果。所以钢铁电商一定是辅助于我们的主业，这是我们所需要的，也是我们的定位。

一个钢厂应该首先致力于提高我们的管理水平，提高我们的生产效率和我们的销售效率，节省我们的成本，这是我们的定位，用什么样的工具？这里面有很多，有硬件方面的工具，也有软件方面的工具，电商仅仅是一个你可以拿来用的工具之一，我们在座很多的老总一定要对这个定位看清楚，否则我们拿出几千万、上亿打造一个第三方的交易平台，这个交易平台可能还干掉你传统的商务渠道，把价格拉低了，那真是投入和产出不符。我们一定要理性，把我们的优势拿出来，通过钢铁电商，通过我们的服务，把我们的产品做精，把我们的销售渠道拓展，这是我们对于钢铁电商的一种认识。

• [责任编辑：Chen Zhen Seng]