中国铁合金网讯：2016年10月24日，第十一届中国钢铁流通促进大会上，天物大宗副总裁博科多发言如下：

很荣幸代表高总进行发言，我发言的题目是对当前钢铁电商发展形势的思考。电商专委会微信群是266人，我环顾了一下基本上来了160多人，现在不提钢铁电商不好意思打招呼，我觉得有它的必然因素也有不合理的东西。现在提到钢铁电商是市场很庞大，一说就是十万亿的市场，二是客户很多，几十万的客户。我们谈一下我们自己的思考和现状。

现状这块说一下刚才的三个关键词，第一个是号称十万亿的市场，我们认为十万亿的市场也是不稳定期，加上钢厂的直供以及自己的销售，用做钢铁流通的主要还是零售跟分销，大概占42%左右，按照这个一算分到每家的就是140亿，钢铁电商占一半，客户占一半，所谓的十万亿的份额我认为是非常有限的。

几十万家客户目前全国钢厂差不多900多家，钢贸商刚才陈总也说了，缩减到2/3，根据全国统计基本上还有10万家，上海近70%，钢厂的数量也在萎缩，根据国外的发展经验看，钢厂也在萎缩，贸易商的数量也在萎缩，300家钢铁电商服务平台，未来需要服务的客户是比较有限的，未来钢材行业的发展趋势包括陈会长说过未来钢贸的发展趋势。刚才李院长说过了全国前四家钢铁产量占全国的比例，其他全球各地基本上集中度是比较高的，一说国外的钢厂比如说日本、韩国就是那么几家，中国未来形成钢厂的数量也是在减少的，我们可以看到这样的趋势，未来的钢厂都是在整合的，未来是一个什么样的概念？CR10指数工信部的要求，2015年是35%，2025年是60%，形成3到5家在全国强有力的竞争力的大钢铁企业。

第三个关键词是资本化运作，现在的钢铁电商大概分为三大阵营就是所谓的三分天下，钢厂电商平台、钢铁流通商电商平台、第三方电商平台，形成三分天下的格局，但是大部分的钢铁电商在入门的一刻想到的还是资本化运作。我们从各个电商平台的销售量进行了计算，因为我是搞数分析的，所以比较喜欢算术，我们看了各个电商平台的报表数量，全国电商平台销售量达到1.4亿吨，2015年钢材总销量6亿吨，约占中国钢铁流通规模总量的23%，还有不到一倍的增长空间，也就是很低的增长空间。现在各大钢铁电商平台都在进行资本运作，根据我们的了解，有些平台进行资本运作是有些困难指标就是销售收入有多大的扩展空间，销售收入的扩展空间是很低的，所以在逐步转型变成了贸易商增加他的销售收入，我们本来就是贸易商所以很容易做大销售收入。

二是市场占有率，不够资本炒作的话题。三是客户数量，我们的客户数量有多少大家心里很清楚，这个数量目前是在萎缩的。还有收入来源，目前主要靠交易，有贸易的收入。所以我们认为目前钢铁电商现状几大命题还是存在一些值得探讨的地方。

第二，钢铁电商目前发展最主要的瓶颈问题，我相信也是大家也遇到了同样的问题。产业链上游信息透明度程度高，更看重线下服务。四大矿山，矿石贸易商42家、钢厂910家、协议户1万+，问题在于我们目前的电商是以信息对称为主要的所以叫钢贸电商，我认为不是完整的产业链的电商。

B2B不等于B2C，最主要的问题在于咱们都以传统的用B2C的角度切入的，以一个人决定的，一个人可以上淘宝购物，自己都可以干，二是冲动消费，今天想买东西就可以买，第三没有品牌偏好，我喜欢耐克就买耐克，不需要考虑阿迪。B2B首先需要一个长流程的决策机制，还需要有部门相互配合，一个人不可能完成到物流、定价、交易所有的流程，而且每个公司的流程都不同，所以我们发现越是往上延伸、越到大企业流程越复杂。所以就是B2B和B2C的思路不同。

三是钢铁电商更重要的是线下的支持，钢铁电商逐步向下面延伸，也就是说金融是必需的，因为钢铁电商的物流没有国内像B2C的快递业务那么发展，我们买一个东西，买一个钢铁不可能说是找快递，都需要强大的物流做配套。加工方面，比如说我们买一瓶水就是一瓶水，但是钢铁需要加工。人际关系几千万几百万的货需要上亿的金额，都需要我们维护线下的人际关系。

四是未来我们认为电商未来的发展趋势是“四从三化”，从线上到线下是物流，从线下到线上是金融，从冗长到扁平，从服务客户到服务产业链这是我们认为电商发展的趋势。包括像欧冶、找钢网、运钢网，这是我们自己布局到全国线下的仓库，所有的都是贴着我们天物大宗的牌子的仓库，因为货物像保险箱，能保证融资货物顺利安全有效地交易。直管库26家，监管库63家，这是我们全国布局的一些点。

从冗长到扁平，软件、运输、仓储、加工集成在一起，把加工、仓储、销售等流程进行一个扁平化管理。这是我们网站都有实时的数据，包括板材的招标销售，铁矿、非金属煤炭、合金的都在这样做，这样也是帮助大企业增效，跟大企业的合作过程中也是学会了如何跟企业对接的过程。

• [责任编辑：Chen Zhen Seng]