中国铁合金网讯：2016年10月24日，第十一届中国钢铁流通促进大会上，中国金属材料流通协会副会长陈雷鸣发言如下：

做好渠道整合我从四方面跟大家做分享：第一，从战略方面看，眼光要放远，操作要主动。大家知道近几年钢铁行业一直危机，今年稍微好一点，大家对于明年的形势也不是很乐观，这中间危机的话很多企业倒下来，但是更多企业站起来了，所以是危中有机遇。我们走访调研的时候跟大家交流，一个是要有战略的眼光、超前的眼光，站在全行业需求的高度谋划布局，占领市场先机，赢得主动权。渠道整合方面要看好时机要果断。

第二，视野要开阔、胸怀要宽广。钢铁是一个大的行业，涉及的上中下游的行业与企业众多，这就给我们的渠道整合有更大、更宽的操作空间。做渠道整合一定要有足够的视野，才能发现更多的商机，可以与同类型的企业整合，与上下游企业整合，与互补型的企业整合，甚至跨行业整合。要本着“合作共赢、共建生态圈”的心怀和胸怀面对合作伙伴，搭建共生共荣的平台，这样才能更加有效地整合。

第三，产品要过硬，优势要突出。渠道是产品的通道，产品是第一位的。这里所说的产品不仅是指实的产品，比如钢材，还包括虚的产品，比如服务。做渠道整合，我们必须知道自己有什么，我的产品怎么样，不仅质量要靠得住，更重要的还要有竞争优势。竞争优势不是价格战，更不是免费服务，应有下面几点：一是差异化，有自己的优势和特点，二是也化专业品类和专业服务，三是全面化，能够满足客户的多种需求，这也是比较好的一种优势。

第四，信誉要超强，体系要完善。近几年的“钢贸危机”我认为其实是信用危机，和社会上“谈钢色变”，其实是造成了行业的信用危机，我们很多企业不是经营不善关门的，而是资金链断裂，我们在座的企业深有体会，信用信誉跟谁交朋友，这个人信用不好肯定不会跟他交朋友，我们还要加强建设信用体系方面的建设。

关于经营模式的创新。经营模式创新每家企业都有自己的特点和优势，不应该有标准答案是肯定的。经营模式创新是体现未来企业发展的最直接的方面。

第一，换位思考，时刻把握客户需求。第二，服务为王，随时满足个性需求。第三，横向扩展，做长做优产业链条。第四，纵深推进，专业专注成就专家。第五，跨界延伸，开启综合服务模式。第六，互联网+，提升经营效率品质。钢铁行业应该是钢铁加互联网，而不是互联网加钢铁，物流整合、线上、线下对接等优势，所以运用互联网的平台提高经营效益和品质。

• [责任编辑：Chen Zhen Seng]