中国铁合金网讯：2016年10月24日，第十一届中国钢铁流通促进大会上，首钢股份有限公司副总经理李明发言如下：

钢铁企业渠道要想实现更好的发展，渠道经营的品种从多、全向特定品种转变，提供专业定位服务。专业经营链向下游延伸，钢铁加工与物流配送服务迅速发展。渠道管理向网络化、信息化发展，更要利用好现在互联网网络优势提供更好的服务。

营销渠道的整合趋势，渠道最合实现销售稳定和利益最大化，保持适度竞争，提高效率。从销售渠道比例来看也要进行适度的调整，过去是职工的比例过高，做到了80%-85%，不可能再提高了，要增加一些自己深入的模块。从电子商务模块是零售渠道发展起来的，借势互联网利用资源的优势，解决好物流配送、机器加工、物资增值、服务增值的能力，去促进产品的营销。

首钢的营销战略还是希望从生产型企业到服务型营销的企业转型，在这种体系下，首先要重点发展向终端、前沿布置我们的市场力量，利用好我们公司地区加工中心接地气的客户代表，覆盖我们整个产权体系。在这个体系里面非常重要的是技术，我们现在重点打造一个前期介入的营销能力，我们去年在厂家，我们做材料减重70%，通过产学研的配合，为用户提供一些更多的产品，利用我们服务的以及以后的服务能够满足用户的需求。同时这块也是利用好咱们现在电子商务的平台，可以实行订单查询、处理包括物流的跟踪也获得了客户的一些认可。我们认为推动电子商务、实现渠道整合，促进厂商间更好地共赢。

• [责任编辑：Chen Zhen Seng]