深陷停牌和香港证监会调查困境的汉能薄膜发电最近又遇上了新麻烦。由于拖欠办公室租金，汉能的全资附属子公司——汉能薄膜发电亚太有限公司（下称“汉能亚太”）最近被房东告上法庭，要求补缴房租及逾期利息等费用合计约173万港元。

本月初，汉能刚公布，由于设备购买方宝塔石化集团有限公司（下称“宝塔石化”）和内蒙古满世投资集团有限公司（下称“满世投资”）在销售合同中的累计付款未达约定水平，对两家公司的股权认购协议失效，意味着最多约221亿港元募资化为泡影。上月，合作伙伴宜家宣布终止与汉能的合作。

种种迹象表明，停牌中的汉能需要亟待解难题可能不只是减少关联交易。

从退租到欠款

在今年4月的那波疯涨中，汉能还曾是出尽风头的港股通爱股，短短一个月后，香港证监会罕见破例对市场确认，已经对汉能正式展开调查。7月15日，原本处于自愿停牌状态的汉能，正式被香港证监会勒令停牌，至今已接近5个月。

曾经火热一时的汉能，在香港有多处办公室，位于中环中心77楼的办公室即为其中一处。起诉书显示，汉能亚太是这一层7701-7709室的租户，租期自2014年5月1日至2017年4月30日，每月租金为90.9万港元。

汉能亚太是汉能的全资附属子公司，主要为亚太区域市场提供多元化的再生能源解决方案，包括太阳能组件、屋顶系统、薄膜发电建筑一体化（BIPV）以及太阳能应用产品等。

根据其介绍，香港是汉能亚太的总部，同时，该公司的市场遍及日本、韩国、巴基斯坦、印度等国家和地区。在其年报中，并没有对于汉能亚太业务表现的详细介绍。

起诉书透露，今年5月香港证监会破例对外确认已对汉能进行调查前，汉能亚太在4月30日与房东达成新的合约，退租7708-7709室，将每月租金从90.9万港元降至71.83万港元，汉能亚太还因此再获得一个月免租期，即2017年4月可免去租金。

不过，汉能亚太还没来得及享受2017年的免租期，就先因逾期付租被房东告上法庭。“尽管原告方多次催促，汉能亚太自2015年11月1日起毫无理由地拒绝支付当月房租、空调费及管理费等。”起诉书称，汉能亚太11月和12月应付租金、管理费、逾期利息等杂费合计约173万港元。

近期澎湃曾有消息指，资金链紧绷的汉能集团，正考虑出售部分水电资产，并捆绑销售上市公司汉能15%的股份。

资金短缺？

在过去这半年时间里，减少关联交易、以重组方式满足香港证监会的要求，成为处于停牌状态的汉能亟需破解的难题。

5月20日停牌以来，汉能已经终止两项关联交易，一项为旗下子公司福建铂阳精工设备有限公司与汉能控股之间的设备销售及技术服务合约，总计涉及约5.85亿美元；

另一项是向汉能控股采购太阳能电池组件的总供应协议，年度上限达人民币136.1亿元。今年上半年，终止部分关联交易后，汉能对关联公司的销售收入同比剧减98%至5964万港元。

如今，今年引入的第三方小伙伴也相继跳船。汉能中报称截至6月底，尚未收到宝塔石化下属宝塔投资控股有限公司（下称“宝塔投资”）继续执行销售合约的确认，二者之间的销售合约涉资13.2亿美元，与之相关的定向增发涉资最多161.4亿港元。

半年后，宝塔石化确认“离席”，由于累计购买额未达总金额的80%，汉能与宝塔石化之间的股权认购协议失效。而6个月前，虽表态继续执行涉资6.6亿美元合约的满世投资，如今也因同样原因，令最高融资59.2亿港元的认购协议失效。

仅剩的第三方大客户——山东新华联能源科技有限公司（下称“山东新华联”）与汉能之间的合作，也面临不确定因素。双方于今年2月达成股权认购协议，山东新华联可以每股3.64港元认购15亿汉能股份，原定初步完成期限为今年10月31日。

不过汉能11月初发布公告称，二者协商后将完成日期延迟至闽南4月30日。终止多项关联交易后，山东新华联已经成为最大的客户，上半年为其贡献销售收入18.68亿港元。

5月20日，英利、汉能股票先后大跌，前者面临更加困难的局面，后者开始进入困难的时期。这一结果反应在微信交流平台上，是不同企业员工绝然不同的表现：英利的部分员工内心漂浮着不安，汉能的不少员工团结一心，甚至高喊要增持公司股票。

调整机构、裁撤人员，是每一个企业遇到重大变故时的条件反射，老红见过很多，无需心动。让老红心动的是汉能人心的浮动，因为不同于其他企业，汉能的人心尤为重要。这是因为：其一，5月20日汉能的股票价格本来就是一个大气球，它是靠未来和人心支持的，人心一旦破了，气球也就破了。是汉能投资人对股票价格的不认可，重新选择了目前和未来的价格。其二，汉能是个创新型公司，公司的价值更体现在未来，创新型公司的最大资本是人才，如果人心散了、人才走了，公司的未来也就可能变化了。是汉能的管理者面对现实，重新选择了现在的决策。

在10月26日发布的2015年《福布斯》中国富豪榜上，加冕2014年度“中国首富”荣耀的汉能控股集团董事局主席李河君，成为今年最倒霉的大富豪。

在这份最新的富豪榜单上，李河君的排名跌至第27位，个人财富也从高峰期的超过2400亿港币跌落至《福布斯》最新估计的304.8亿元人民币。而导致其身价大缩水，并且备受争议的汉能薄膜发电，至今仍被港交所强制停牌，且无重现曙光的迹象。

曾经风光无限且气盖云天的汉能接下来会怎样，早已成为无数被停牌关在门外的投资者在重重迷雾中倍加关心的话题，也是众多对李河君和汉能有兴趣的人等着瞧好的一出大戏。

在汉能21周年纪念日之际，保持沉默多时李河君发表万字讲话，在回顾汉能历程，总结成就，展望未来的同时，公开检讨与反思汉能存在的问题。

李河君在讲话中谈到，5月20日，汉能香港上市公司的股票市值暴跌，以及后期的汉能停牌，无论是对上市公司、控股集团，对广大中小投资者还是他本人来说，都是一场灾难，唯一的赢家就是获得巨大利益的做空机构和做空交易者，而他对于股东、投资者、投资机构和员工的损失感到痛心和不安。

李河君认为，汉能停牌影响和打击的不仅仅是经济，还有刚刚建立起来的“中国可以领先一把”的信心。他说，虽然汉能薄膜发电技术已经在全球处于领先地位，汉能倡导的“移动能源、产业报国”事业刚刚开始就受到严重影响，但若不尽快扭转被动局面，汉能投入几百亿巨资建立的薄膜发电产业乃至中国的新能源产业将遭受重挫。而与此形成鲜明对比的是，奥巴马政府正在出台更有力的政策，扶持美国太阳能产业的发展。

面对社会上对汉能的质疑，李河君说，汉能不是“高富帅”，但他一定是“阳光男孩”，健康、自信、诚实、透明、善良。同时，他也对汉能的发展进行了反思与检讨，并总结出五个存在的问题与不足：

第一，虽然方向正确，但是我们步子迈得太快了，欲速而不达，拔苗助长早晚会出问题。与水电项目过去遭遇的磨难不同，汉能一开始进入光伏产业是异常顺利的，这让公司低估了挑战。

汉能多数高管都是传统水电站出身的，大家对薄膜发电产业实际运营的复杂性、艰巨性估计不足，对快速扩张带来的管理问题、资金需求等估计不足，快速的发展扩张导致汉能的内部管理、文化融合等方面跟不上，无法满足汉能高速发展的要求。

李河君说，光伏产业的兴起让中国搭上了能源革新的快车，汉能是这一历史机遇的宠儿。汉能选择的薄膜发电既是资本密集型产业，又是技术密集型产业，目前在全球处于领先地位。领跑固然令人欣慰，但缺点就是没有任何经验和模式可以借鉴，完全得靠自己摸索。

从2009年至今，汉能已经投进去几百亿了，远远超过了金安桥水电站建设的投资，其中相当一部分的资金也是金安桥水电站等水电的收益。在这样的投入之下，一方面，企业获得了超常规的高速发展，规模迅速扩大；但另一方面，也使战线拉得太长，摊子过大，再加上欧盟对中国光伏的反倾销阻击、国内光伏市场正处在优化调整期，给公司带来了巨大的挑战。

第二，市场经营意识薄弱，过度强调了规模投资作用，忽视了市场营销能力建设。汉能靠水电起家，业务模式是B2B模式，水电站建好了，等着卖电收钱就行了，从来没担心过市场。现在做薄膜太阳能产品，情况就大不相同了。

薄膜发电面向的市场更加广阔，拥有更加灵活多样的市场应用方式，客户和最终的用户是我们服务的主体和核心，没有他们的认可，我们就不会有效益，也就不会有持续发展的动力。所以，公司必须转型为真正以客户和用户导向的公司。李河君说，现在，他经常会问到一个问题：“能卖得出去吗？”如果得不到肯定的回答，就停一停、缓一缓，不能盲目冒进。

第三、汉能管理架构复杂，“大企业病”严重。汉能过去有七个子集团，各管一摊，条块分割，横竖交叉，层级很多，审批和决策流程冗长，决策速度太慢，无法对市场状况做出快速、有效的反应，组织庞大，研、产、供、销割裂，资源和管理没有有效地进行整合，自然也没人对整体结果负责，也自然会人浮于事，呈现出效率低下、浪费严重的“大企业病”。没有一套科学完善、高效运营的管理机制，怎么行呢？！

第四，人才作用发挥不够，关键岗位缺乏专业人才。李河君说，汉能不缺人才，人人是人才，这几年公司也招聘了大量人才，公司给了优厚的待遇，关键问题是：怎样才能最大限度地发挥他们的作用？

这些来自五湖四海的人才本来文化背景各异，融合在一起需要时间，更需要形成统一的文化价值观。同时，公司一些关键岗位也缺乏足够的专业人才，尤其是各领域有丰富实战经验的综合专业管理人才。我不反对“任人唯亲”，企业必须要用忠诚的人，但“亲”的人也要结合能力和经验来使用，“任人唯亲”要与“唯才适用”相结合。

第五，开放度不够，缺乏同业价值链的整合合作开发。李河君说，做水电时，低调务实、自我封闭的风格有助于公司发展。但是，当进入全产业链、多环节布局、以客户为导向的薄膜发电领域，这种自我封闭的风格已经完全不合时宜了。

薄膜发电产业链条长，每个环节都拥有巨大的市场空间，同时也有着较大的市场拓展难度。仅仅靠汉能一家企业，再大的实力也很难把产业链的每一个环节都做到位。而汉能一直都是自己埋头苦干，专注于技术并购，技术研发，装备制造业，都是自己做，很少进行同业价值链的整合合作开发；所采取的融资模式也没有很好地利用社会资源。

对于汉能未来怎么办？李河君也给出自己的解答：

第一，要向移动能源战略转型：以核心薄膜发电技术，实施“移动能源+”战略落地实现，通过与产业链其他相关行业的合作，为各行业提供差异化和独有的“薄膜芯”解决方案，引领全球太阳能薄膜发电技术和产品应用发展。

第二，业务运营策略聚焦调整：将加快全球领先的CIGS技术和砷化镓技术的国产化以及在市场上的广泛应用；在大力发展经销商，推动户用发电系统和分布式发电的同时，我们将全力以赴开发民用新产品，通过“产业+”模式，与其他行业开展全方位合作，构建一个开放的创新应用开发平台，加快开发新产品，培育新业务，例如全动力太阳能汽车和无人飞机等。未来一两年，汉能会推出一批市场应用潜力巨大的新产品，“移动能源+”产品的广泛应用指日可待。

第三，实施快速响应市场的组织变革：要构建面向市场的生态组织，建立快速响应的业务流程和工作机制，是把汉能转变成为以技术创新为核心，以市场和客户为导向的技术型、服务型、平台型公司。

第四，建立开放、透明的合作机制，做到“四个开放”：一是股权开放；二是资源开放；三是技术开放；四是渠道开放。

李河君在演讲中说，做清洁能源的汉能人可以找到自己存在的价值，是一个耗时漫长，而且需要投入巨大的事情。他说，自己我从来不赌，但也从不讳言企业家需要有冒险精神，因为企业家“entrepreneur”一词是从法语中借来的，其原意就是指“冒险事业的经营者或组织者”。

在李河君看到的未来里，太阳能应用将让人们能像植物一样，随时、随地、安全、便捷地使用太阳的能量。“我们的薄膜发电产品就像是叶绿素，能直接转化和高效利用太阳的能量。”他说。

李河君说，目前薄膜太阳能已经成为全球新能源产业竞争和争夺的焦点。欧盟、美国、日本等在国家产业政策的扶持下，都加快薄膜太阳能特别是铜铟镓硒（CIGS）研发，企图抢占技术制高点。

汉能在战略和实施落地上已经领先迈出了一大步，已经幸运地走在了前面。即使在准备起航的关键时刻，遭遇了做空机构的突然袭击，误导了不明真相的外界对汉能的认知，但这么好的前沿产业，这么大的市场，中国千载难逢的可以领先一把的机会，汉能一定会错过，也没有什么理由停下来不继续前行。

因此，对汉能未来怎么办，他的答案是：团结起来，克服一切困难，为我们的使命而奋斗！他说：“汉能虽然是一家民营企业，但更是一家中国的民族企业。实体产业是中国经济发展的基石，我们汉能是纯粹的实体产业。21年来，我们踏踏实实做实业，专注搞清洁能源，没有去搞房地产、搞金融去挣‘快钱’，挣‘大钱’。对于这些好的传统，我们一定要发扬光大。”

同时，他要求全体汉能人：一是要坚信我们国家的未来，国运则我运。二是要坚信汉能的战略判断。三是要坚定变革的方向。四是要运用机制的力量。五是要凝聚团队的智慧。六是要发挥激励的作用。

把“克服大困难大成长，克服小困难小成长”当口头禅的李河君最后还自我鼓励。他说：从这个意义上讲，这场股灾也是个好事儿。过去没看清楚的问题，现在想明白了；过去没暴露的问题，现在都暴露出来了；过去想干，但是干不了、推不动的事儿，现在可以痛下决心干了。他声称自己坚信，经历了这样一场苦难和洗礼，汉能一定会浴火重生、凤凰涅槃！错误已经结束，正确已经开始！（来源网络）

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