中国铁合金网报道：随着经济形势步入新常态，硅锰行业整体步入寒冬。据媒体报道，西北地区硅锰6517#在2015年2月上旬的主流报价是5550-5700元/吨承兑出厂含税，到了9月中下旬的报价就跌到了4650元/吨承兑出厂价。南方生产硅锰的中小企业多数停产，北方的硅锰企业停产现象也在不断增加。最重要的还不是价格的暂时下行，而是经营者对市场的走势开始失去了信心。据笔者采访，有相当多的硅锰企业老总对市场价格的走势持悲观态度，认为肯定是“月月往下落”，市场的整体好转相当困难。

然而，已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。在这种不断下行的市场压力面前，宁夏晟晏实业集团福华冶金有限公司的表现非常吸引眼球，他们的正能量带给了市场很多信心。他们的8台熔炉全部投入生产，产品以供应老客户为主，生产上实行以产定销的方式，工厂没有库存积压，当月生产的产品当月全部销售。公司的硅锰6517产品9月中旬的报价是4750元/吨，出厂承兑。据统计，公司的月销量在2.2万吨左右。

在经营环境上，由于受9.3阅兵的影响，很多钢厂减少了产量，从8月下旬开始，钢厂普遍减产达1/3左右。这种情况靠惯性延续到了9月中下旬，由于钢材市场不景气，除特种钢厂之外，各钢厂维持减产30%左右，其中华北地区减产情况最为普遍。虽然面临钢厂采购量减少的情况，宁夏晟晏实业集团福华冶金有限公司另辟蹊径，大力开拓南方的硅锰市场，从2015年年初开始，公司在南方市场的客户逐步增加，市场占有率也有所上升。

虽然所有的公司都面临同样的发展环境，但宁夏晟晏实业集团福华冶金有限公司能从中脱颖而出，独占鳌头，靠的是什么？据这个公司销售部的周总介绍，靠的是良好的售后服务和公司的实力。公司的售后服务坚持高标准，为公司赢得了很多老客户。而公司的强大综合实力和优质产品，使公司在面对不利的经济环境时，仍然能够“乱云飞渡仍从容”，并且还得以继续发展和壮大。别的企业面对危机纷纷停产，而这个公司居然能够把危机化作公司发展的机遇，留给人们很多思考。

由中国铁合金网（FERRO-ALLOYS.COM）主办，山东泰山钢铁集团有限公司协办的“2015第六届锰铬镍与不锈钢国际会议” 将于2015年10月28-30日在莱芜宾馆召开。

• [责任编辑：Chen Zhen Seng]