铁合金市场那么大，要经常去看看，看看行业新发展。自从去年秋天参与筹备自贸区大宗商品交易所以后，一直就有这个强烈念头。感谢连云港地区的朋友们，在阳光灿烂的4月春光里再次专程前往了解学习铁合金市场的创新升级。4月24日拜访了镔鑫钢铁集团后，度过了“看看”与“听听”的逍遥周末。“看看”海润天成的铬矿增值贸易、“听听”商贸行家的经营升级观点。在返京的高铁车厢里，一边回想百花芬芳的连云港，一边联想产业整合的大趋势，寻遍所有流行词，最终选择“点赞”，点赞铁合金市场的创新升级。

一、增值贸易逆势扩张。传统铬矿贸易只是简单的买进卖出，铬矿本身没有经过任何的增值分类或加工，买进来什么样就卖出去什么样。铬盐、耐火材料、铸造业等特种用户厂家很多时候无法买到合适的原料，铬合金冶炼工厂也不得不自行筛分。不仅给工艺师、配料师等生产环节负责人增添了无穷的难度，也给用户企业在处理烟尘、废气乃至渣土等方面增加了不少的麻烦。

    集中大批量进口采购铬矿，在目的港附近进行洗选分类、品质分级等精细化处理，再对冶炼用粉矿进行球团烧结，最后呈现给各类铬矿用户的是块矿、粉矿、球团等等各种细分原料，可谓“量身定制”。铬矿买家只要把需求讲得“清清楚楚，明明白白”，或许就可以不用再“千万次的问”。

造成铬矿贸易模式依然传统的原因很多，除了观念创新升级不足以外，一些国外矿山没有进行洗选的水源等便利，一些经营者也没有进行个性化筛分的作业条件。2013年12月1日，感谢东硕集团的邀请，曾专程去徐州郊区高皇村参观了当时两家合作的海润天成球团烧结厂，当晚到上海后就迫不及待地连夜撰写了《粉矿烧结助推中国铬铁产业稳增产》，似乎也引发了一轮粉矿球团烧结再冶炼的认知大普及。2014年3月在峨嵋山铬镍会议期间，海润天成董事长安丰存先生告知，位于高皇村的铬粉矿球团烧结设备已从一台套要发展到三台套。

今年4月9日在成都铬镍会议期间，再次见到安老板的谦逊与自信，不由自主地马上约好4月内到连云港时亲自去看看铬矿增值贸易的热烈程度。24日下午，在春日余晖里，重点参观了海润天成的铬矿分类、破碎、研磨、洗选、检验、烘干、分级、包装等车间以及废矿循环利用等流程，场地比较宽敞，设施相当完备。经过洗选后的大部分粉矿再运到徐州郊区的工厂进行球团烧结，由此构成了一条完整的铬矿加工细分的增值产业链。洗选与烧结虽然分隔两地，流程与销路却是顺向分布。在铬矿传统贸易大萧条的行业悲情中，呈现了铬矿从国外矿山采购到国内厂家选用的全流程增值服务。

二、创新服务赢取升级。美联（天津）早在2012年的铁合金会议上就介绍了类似海润天成的创新贸易，把在菲律宾矿山开采以及其它地方采购的铬矿运到连云港进行洗选再销售，增强了美联的铬矿贸易竞争力。25日在连云港与另外俩美女矿商交流中得知，创新服务是她们经营稳健增长的主因。反观这几年的铬、锰、镍的矿石以及合金等贸易成功事例，真切地感受到创新贸易服务是抵抗市场非理性纠结的关键力量。

我国粗钢表观消费量已经开始下降，粗钢产量峰值已经显现。我国铁合金产业却在2014年继续呈现了数量增长态势，全行业陷入亏损的残酷现实折射出产业转型升级的洗牌痛苦。一些生产企业被迫长期减产或停产，不少贸易商纷纷黯然离去。在相同的产业环境中，仍然有许多铁合金生产或贸易企业反而逆势扩张。70000KVA的铬铁冶炼炉已经投产，19台RKEF回转窑镍铁冶炼企业还将扩张15台。查阅2014年的铬矿、锰矿等产品的海关数据，经营数量扩张的贸易企业也有很多。

会议详情http://www.ferro-alloys.cn/Plugin/MT_Index?showId=84

2015第十二届中国铁合金国际会议

2015年5月27-29日 青岛香格里拉大酒店

主办方:  中国五矿化工进出口商会 CCCMC

中国铁合金网  Ferro-Alloys.com

联系人：岳女士  电话：86-10-87760688-819  传真：87776388

Email：yueleilei@ferro-alloys.com  微信：Hillrainy  Skype: ferroalloy_mo

离去者有离去的理由，扩张者有扩张的秘诀。无法否认的是，作为服务类的贸易经营，无论经营铬矿、锰矿还是镍矿或者其它品种，若不能紧跟市场变化开展创新服务，就无法赢得市场机会拓展服务升级。作为铁合金乃至冶金产业链的一环，不少物流企业除了强化优质物流服务外，信息汇集、撮合交易、协办货押等延伸创新服务也在不断涌现。不断拓展的创新服务，帮助物流企业在物流总量很难增长的新常态里，赢得越来越激烈的市场竞争，赢取越来越大块的市场份额。依托不断扩大的忠实客户群体，在总量平稳的物流市场中获得进一步服务升级的机会与主动。由此在铁合金各类会议上，也越来越多地看到连云港明轮以及天津华荣等许多创新型服务物流企业的活跃身影。

三、技术创新赢得发展。2011年，中钢吉铁生产出高硅硅锰，丰富了锰合金的产品种类，引发了电解锰的市场份额挑战。上周在微信圈里广泛转载的“义铁现象”系列报道，不仅详细解读了交城义望的辉煌业绩，还重点介绍了劣势电价区域通过生产技术创新升级以及循环产业闭环经营的成功关键。低铝硅铁、高硅硅铁等硅系产品让研发投产企业获得了不少的市场先机，RKEF回转窑取代矿热炉帮助江苏高电价区域的镍铁企业一举赢得了市场优势。

2014年既是我国铁合金产量变化的转折年，也会是铁合金生产创新升级认知的转折点。冶炼炉从6300KVA到70000KVA，我国铁合金生产实现了设备快速升级至世界先进水平的历史大跨越。生产能耗不断降低，环境污染不断减弱，综合效益不断提升。无法回避，目前的铁合金产业环境依然严峻，同质化竞争愈演愈激烈，市场价格战越来越频繁，行业收益率越来越沮丧。展望未来，技术创新的成效与优势更加凸显，不少企业开始享受创新升级的效益，将继续推动全行业在生产技术上进行一轮又一轮的大创新。

四、经营升级赢得市场。经过几年的市场调整后，铁合金市场整体进入了筑底阶段，碳钢系产品虽然忍受着继续纠结的尴尬，特钢系产品率先迈出了价格回升的步伐。传统贸易商群体全面萎缩，经营信誉事件广泛传播。无法否认，碳钢产量已经站在高山之巅，特钢产量还在攀越峰值之顶。理性分析，亚投行的带动效应还远，稳经济的基建投资加速。沉静下来，股市已经严重脱离基本面，实业正在吸引政策强刺激。生活一直继续，经营时刻向前。经营是立足过去眺望未来，显然无法沉湎于过往而忘记向前。

宏观经济形势已经走到了暖色调新闻频出的刺激新阶段，微观供需态势正在遭遇着冷色调经验叠加的纠结混沌期。铁矿的增产力度还远大于减产幅度，煤焦的减产强度已超过降价热度。锰矿开采仍未停止增长，锰矿价格一跌再跌，港口锰矿库存开始趋势性下降。硅铁生产再度迎来大面积减停产，行业亏损再度蔓延，周期性“扩产-跌价-减产-涨价”的循环死结估计还暂难打开。金属硅（工业硅）也在春天里迎来了类似的2014年下半年扩产周期后的下行行情，钼铁产业正在经历钼矿开采过量的痛苦。

铬矿开采连续三年没有增长，铬矿价格连续三年迭创新低，铬矿库存连续三年不断探底。铬铁生产继续多年屡创新高后，全球铬铁新增产能已经差不多全部释放完毕，一些知名铬铁企业已经悄然转产，部分中小型铬铁冶炼炉正在感受处境恓惶。印尼禁止出口镍矿一年多以来，“一带一路”战略已经带去了中国500亿美元的巨量建设投资，不断传出的印尼镍铁建设项目虽然不如新闻那般轻松，再次开禁出口镍矿的几率暂可坦然忽视。

镍矿来源大幅度萎缩，镍矿库存回落至2013年初低位，目前只有1700万吨左右，大部分还是低镍高铁矿。今年一季度我国镍铁产量同比下降38.6%，2014年我国超量生产的镍铁理论上应在5月份消耗完毕，加上托盘等因素，库存镍铁最迟8月份将消耗殆尽。全球电解镍并未在去年LME冲上21000点后出现扩产热潮，反而不时传来电解镍板块被抛弃转卖等伤情新闻，2015年乃至未来几年的全球电解镍产量还没有显露增产的迹象。

供需形势虽然出现了不少积极信号，金融投机仍然折磨着暗淡焦虑，传统模式的铁合金生产与经营正面临着信心与信誉的双重考验。在迷惑与纠结中，铁合金行业的优势企业已经给出了清晰答案：以人才为依托，以信誉为命脉，坚守自身优势，紧跟产业升级，加大创新力度。以人为本的经营理念稳扎稳打，以新为王的升级作为推成出新。

五、理念创新赢得未来。有学者分析，中国经济目前遭遇的难题是三个：金融、物流与人口。金融垄断加乱收费导致融资成本奇高难降，物流低效加区域割裂导致运输成本只涨难跌，计生政策加户籍枷锁导致人口红利快速消失。货币增速长期高歌猛进，实业缺钱始终无药可解。这些难题或问题确实深刻影响着经济周期调整阶段的生产与经营，大部分企业遭遇了发展困难，一部分企业陷入了生存危机。

提前抓住市场先机，容易赢得市场未来。无法回避，我国铁合金产业进入了整合升级的惨烈转型时期，不少经营者已经相继黯然离开，一些企业被迫继续艰难转型。与此同时，规模化扩张、产业链延伸、金融化操作等创新型经营理念已经广为人知。深圳盛亚的锰矿实物现货与螺纹钢期货对冲、尚钦物流园的镍矿实物现货与电解镍期货套保，都是充分研究利用期货与现货两大市场的各自特点与互补机遇，不少经营者都因此取得了骄人业绩。经历一波又一波的技术升级，通过一轮又一轮的扩张整合，全球排名前列的铁合金大企业中，我国的硅铁、电解锰、锰铁、铬铁、镍铁等上榜的生产企业越来越多，有些已经独占鳌头。

六、创新升级赢得点赞。人生无法趟过同一条河流。我国将保持5-10年的粗钢产量8亿吨左右的峰值平台期，也将影响铁合金产业长期保持产量3500万吨左右与消费量近4000万吨的规模体量。量增已很难期待，质变会不断升级。在产业规模不变、企业数量减少的历史性大趋势里，创新升级只会成为铁合金市场趋势的主基调。

海润天成的铬矿增值贸易赢得了弱势市场的赚钱机遇，交城义望的生产创新升级获得了市场的竞争先机，明轮货运的信息汇集加购销撮合以及华荣货运的仓储精细加服务周到吸引了商家的主动关注，还有许许多多凭借理念创新、技术创新以及经营升级的行业精彩。行业创新虽然无法一一列举，产业升级已经赢得了市场喝彩。

市场始终会充满竞争，竞争总体会不断加剧，我国铁合金市场还将继续经历几年的转型、整合、升级痛苦期。任何一项创新或升级不仅可能关系到企业自身的生存或发展，在微信等自媒体发展日新月异的新时代里，也会赢得行业内外的广泛点赞。为已经取得的业绩成就点赞，为即将采取的创新升级点赞。

期待在5月27日的青岛铁合金会议上听到更多的创新升级信息，见到更多的行业出彩人物。（李强）

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