一季度，锦州钛业市场部面对冬季装饰装修工程多数停工造成钛白粉下游产业销量大幅降低、非美元货币贬值造成钛白粉出口困难、国际钛白粉企业加大力度冲击中国市场等不利因素与公司全面释放产能之间的凸显矛盾，积极采取措施力促钛白粉销量提升，取得了淡季销量同比增长6%的良好业绩，创造历史新高。

    面对诸多不利因素，市场部在强化内部管理、促进对外合作、深化部门协同三方面大做文章。在强化内部管理上，一方面结合销售技能、产品知识、样品跟踪、市场动态等内容，有针对性地开展业务培训，提升销售人员业务素质。另一方面将年度预算细分到月度和具体业务员，并以月度销售结果进行绩效考核，在保证销售预算准确的前提下，最大化地发挥业务人员业务能力，落实月度销售目标。在促进对外合作上，加强对钛白粉客户的市场走访并制定详细的大客户开发进度，全力推进市场开发与合作。坚持执行大客户开发管理制度，以商务支持为杠杆，以技术服务为支撑，以情感交流为纽带，在代理商内部建立有效的竞争机制，鼓励代理商进一步对区域内潜在的客户进行开发及挖掘，并与合作稳定的供应商签订战略合作协议，增强代理商的归属感、荣誉感和自信心。在深化部门协同上，全力配合生产设备部和技术研发中心，不断改善关键设备和优化技术指标，提高产品质量的稳定性和行业应用性能，为产品综合竞争实力的增强提供了有力保障。(z中信锦州）