“明年，中国仍然有100万吨的钛白粉找不到市场。”四川省钒钛产业协会秘书长张邦绪话音刚落，台下参会钛白企业一片唏嘘。

11月27日，2014中国（攀枝花）钒钛产业博览会还没开幕，钛白粉贸易洽谈会已“迫不及待”。会上，攀枝花钒钛交易中心有限公司董事长刘昂生带来了利好消息——全国首个钒钛产品交易平台、攀枝花钒钛交易中心11月28日开市。钛白粉、钛精矿、钛锭将成为首批上市产品。

信息流汇集

企业依据市场调整生产

攀枝花钒钛交易中心筹备时间接近两年，工作人员调研发现，钢铁行业间的交易数目和价格往往不对外公布，同类行业难免恶性竞争。刘昂生把此归结为信息不畅，“产能过剩也有一部分原因是企业生产过于盲目”。因此，攀枝花钒钛交易中心试图打造信息交流的平台。

新渠道无疑带来了新商机

在平台上能做什么是企业最关心的问题。刘昂生说，这个月来已陆续接到经销商、生产企业以及下游企业的咨询电话，“最重要的功能是电商平台”。类似“淘宝”，原料企业开网店，下游企业选择性购买，“钛白粉行业都是大宗贸易，平时主要依靠经销商供货，交易平台将大大减少中间成本。”

一方面下游企业将需求放在网上，生产企业“竞标”；另一方面，生产企业将产能公布，下游企业根据需求提出供货申请。“信息流汇集，企业发现供大于求可以根据市场及时调整生产”。

供货商转型

梳理信息选择更好的货

钒钛交易平台的建立让很多供货商“捉摸不定”。如果生产企业和下游企业通过电商对接，那么渠道商还有什么“搞头”？无锡金阊进出口公司总经理吕枫说，对供货商来说，“产能过剩挑选的余地更大”。钛白粉产品即使批号一样，产品的质量浓度都不同，电商平台下，供货商的机会在于“梳理信息选择更好的货，提供更精准的供货服务”，刘昂生说。

释放产能的关键在于增加产品附加值，在百万产能过剩的背景下，每年我国还有20万吨左右的高端钛白粉进口需求。美国泰诺公司中国办事处采购经理王刚已和攀枝花钛白粉企业合作5年有余，从中国买入普通钛白粉，转手在美国加工成特殊油漆料、塑料用料等，然后出售，产品附加值至少增加一半。在他看来，中国廉价的普通钛白市场正面临一轮洗牌，“有科技含量的产品才有市场”。

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