未雨绸缪规划未来

　　硅宝科技总部位于成都市高新区，地处中国有机硅材料工业的发源地。走入公司大门，映入记者眼帘的便是“硅宝大事记”：1998年，8个有梦想的年轻人以50万元起步成立公司；仅用不到10年的工夫，在2006年轰动一时的硅宝“万吨有机硅密封胶生产基地”开工建设；三年后，即2009年，公司成为中国新材料行业第一家创业板上市公司、四川省第一家创业板上市企业；2012年，硅宝荣获“中国驰名商标”……

　　“经过十多年的发展，硅宝科技已成为有机硅密封胶行业的领导品牌，更实现了罕见的连续增长。”公司董事长王跃林告诉记者。数据显示，公司自2006年至2013年营业收入从0.83亿攀升至2013年的4.65亿，累计增长超460%，且每年都有不同幅度的增长；净利润同样没有一年出现过下滑，从2006年的1316万元迅速增至2013年的7010万元，累计增幅超430%。

　　据工作人员介绍，硅宝科技所处的有机硅室温胶行业，上游行业是基础有机硅行业，下游行业广泛，目前包括建筑幕墙、玻璃加工、门窗密封和装饰装修等建筑行业和汽车制造以及交通运输、能源、电子信息、航空航天、照明、制冷、医疗等行业。公司的业务主要包括有机硅建筑类室温胶、有机硅工业类室温胶、制胶专用设备、硅烷偶联剂四大产品领域。

　　“我们公司与房地产行业景气度紧密相关，建筑胶这些年取得了很大的发展，这受益于中国房地产过去20年的黄金发展。”王跃林分析了公司连续多年保持增长的原因。确实，建筑用胶销售一直是公司利润的主要来源，以2014年上半年为例，公司收入主要来自有机硅室温胶，占比高达87%，其中建筑胶占比70.02%、工业胶占比17%。

　　“昨日的荣誉并不能代表今天的成就。”即使公司取得如此佳绩，但王跃林已在未雨绸缪地计划着未来的转型。在他看来，中国房地产的黄金发展期已过去，房地产龙头都在谋求转型，硅宝科技也应该顺势而为，以应对依赖于地产景气度的建筑类室温胶未来增速或将面临的挑战。

　　战略转型初露端倪

　　如何转型？往哪个方向转型？“我们打算用五年的时间，完成战略转型，公司建筑用胶占比适当下调，取而代之的是工业用胶、制胶设备等其他产品份额在原来的基础上得到提升。”王跃林称。

　　在王跃林等的带领下，记者参观了最新的制胶生产线。整个生产车间与传统的以人工组建的生产线不同，新的生产线几乎全部是机器，一眼望去，只有少数几个工作人员通过中央操控台在操作。据介绍，该流水线是由公司与意大利企业联合研发的全自动化生产线，生产效率提高了数倍。

　　据介绍，硅宝科技的工业胶主要分为防腐环保、汽车胶，以及新能源胶，大部分来自该生产线，而工业胶正是公司未来转型的方向之一。王跃林表示，由于公司仅以车灯胶为主，因此汽车胶产品会保持稳定增长，未来的看点在于公司希望进入整车的用胶市场。

　　在电力防腐以及新能源领域，随着国家对大气污染治理力度的加大，硅宝科技的电力环保用胶亦将成为业绩增长的亮点。随着光伏行业回暖，公司新能源胶销售有望复苏。

　　此外，专用设备领域也是未来公司另一大看点。据王跃林介绍，未来公司拟从设备制造商转型为设备整体解决方案提供商。

　　不过，即便未来公司的重心转向工业用胶、专用设备等，但这并非意味着公司拟放弃建筑胶。王跃林称，建筑用胶仍是公司利润的重要来源，未来三年保持增长肯定没问题，只是增速会较过去有所降低。

　　那么，建筑胶如何继续保持增长势头？答案是，以市场份额换取增速！据介绍，硅宝科技未来有望进入超高层领域，拟在150米以上超高建筑公司寻求突破，夯实在幕墙胶领域的领军地位，目前公司已经做了技术方面的认证。资料显示，高层幕墙胶市场基本被道康宁、瓦克等外资企业垄断，国内仅有广州白云能够满足超高层幕墙胶的技术要求，并被用于俗称“小蛮腰”的广州塔。其次，在中端市场，公司将保持一线市场增长，加快渠道下沉。这将使得建筑胶的市场份额占有率从3%至5%提升至15%左右。

　　王跃林认为，多管齐下期望带来的效果是，尽管建筑胶增速会有所降低，但其他领域里，如工业胶、专用设备的增长速度将大幅提升，因此公司整体的增速仍会提高。

　　一个细微的变化已体现在公司最新的财务报表上了。横向比较来看，2014年上半年建筑用胶营收的占比同比是下滑的，与之相反，工业胶营收的占比却出现大幅上升，而在2013年上半年前者是上升的、后者是下降的。

　　剑锋再指民用领域

　　“硅橡胶用途实际上是非常广泛的，公司作为有机硅应用领域的领导者，若能适当将此应用于民用领域，或将成为公司新的利润增长点。”王跃林说，“我们的目标是让硅橡胶进入千家万户。”据悉，国外在硅橡胶民用领域这块有非常广泛的应用，若民用市场打开后，这类产品毛利肯定会比工业品高不少。

　　王跃林表示，“未来渠道方面将注重电商等销售模式。”据公司2013年年报披露，电商平台和连锁超市平台已基本搭建，正在完善之中，均已实现小批量销售，并有望成为公司业绩新的增长点。

　　“面对中国经济下行压力，宏观经济增速持续下滑，今年上半年公司实现净利润3029.15万元，同比增速仅为3.59%，但随着转型力度的加大，公司下半年状况将更加乐观。”王跃林对未来充满乐观。

　　走出硅宝科技已是傍晚，晚霞洒在王跃林的脸上，映射出一个50岁创业者的坚定与执着。一个工程师的十年资本梦已实现，下一个十年，他率领的硅宝科技能否成功实现转型？

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