长期以来，铁合金市场定价权一直掌握在下游钢厂手中，价格并不是由占成本比重最大的电价或矿价决定。特别是像河北钢铁、沙钢等这些具有标杆意义的钢厂，每个月的招标价格涨跌直接影响硅铁、锰硅的价格走势。

广西某铁合金生产企业负责人告诉期货日报记者，铁合金生产企业在产业链中无法摆脱弱势地位，一方面是因为铁合金产能过剩比较严重，供大于求现象明显;另一方面铁合金生产厂家参差不齐，地域差异明显，小型企业的生产成本比较低，整个行业出现了“劣币驱良币”的现象，恶性竞争制约了整个行业的议价能力。

据了解，在现货贸易中，钢厂招标结算一般是7个工作日内开具增值税发票，之后一个月内全额付款，给6个月承兑汇票。不过，随着钢铁行业整体不景气以及银行抽贷、限贷，钢厂付款情况逐年变差。

上述铁合金生产企业相关负责人称，目前钢厂给铁合金生产企业都是承兑汇票，“大型企业的承兑会好一点，其他企业的承兑一般是3—6个月，绝大部分都是6个月左右”。

与此同时，在承兑汇票方面也出现了一些新的变化。据介绍，以前钢厂给铁合金生产企业的都是五大国有银行的承兑，现在却是地方银行、信用社的承兑，而地方银行和信用社的票据有些不能贴现，必须等到票据到期，铁合金企业承担的风险无形中被放大。

现货贸易违约风险增大，借助期货市场或许能够扭转这一局面。业界分析师告诉记者，“目前多数铁合金生产企业在钢厂的拖累下，资金状况不佳，通过期货市场操作比与钢厂合作的风险要低”。她认为，铁合金期货的上市将加快铁合金价格市场化，钢厂招标定价的模式也有望被打破。

事实上，深受招标定价模式之苦的铁合金生产企业，也迫切希望铁合金期货能够改变以往钢厂“一家说了算”的定价模式。“我们都希望铁合金期货能够提高行业的议价能力。”上述铁合金生产企业负责人直言。

不过，宁夏某铁合金生产企业负责人告诉记者，目前铁合金期货与现货的价格还处于背离状态，能否改变定价模式最终还要看钢厂的参与情况。据期货日报记者了解，到目前为止，国内最大的钢铁生产企业——河北钢铁集团还没有参与进来。一位不愿具名的华东地区钢企人士也表示，作为新上市品种，铁合金期货能否吸引钢厂进来参与，还得观察一段时间。

鉴于此有关媒体高级研究员刘秋平认为，从目前的运行态势来看，现在说铁合金期货上市改变钢厂的招标定价模式还为时尚早，“铁合金产能过剩比较严重，钢厂对铁合金定价还是有主导权，只能说铁合金期货在定价过程中的影响力正在逐步加大”。

不过，也有铁合金生产企业人士表示，铁合金期货上市后成交比较活跃，后期随着相关企业参与度的逐步提高，钢厂必然会接受铁合金期货，“这是大趋势”。(来源：期货日报）

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