问君能有几多愁？恰似一江春水向东流。多么熟悉的名句，为了描绘多么惆怅的心境。尽管时光飞跃千年，却又似乎专门来描绘中国锰系合金产业的当前困境。据在四川举行的中国锰系合金产业链峰会论坛(G14)第20次会议透露出的信息，锰矿供过于求的新常态非常清晰，品质争议与资金回笼等新问题又给锰系合金产业再添新愁。

一、锰矿供过于求新常态

信誉是商业的立足之本，地球人都知道。近年来，南非锰矿开采快速放量，2013年增产35%达到855万吨，2014年有可能跃上1000万吨的新高峰。全球其它地区乃至所谓边缘锰矿也在持续增产，快速增加的供应量进一步加剧了供大于求的市场格局。

中国网站公布的港口库存长期徘徊在320万吨左右，未列入统计的保税库存等实际库存一旦加上，中国的社会库存大致保持在500万吨上下，相对于中国锰系合金企业的大量转产与停产，中国市场的锰矿供需严重失衡显然已成为新常态。

二、进口合同陷阱添新愁

尽管上半年的锰矿外盘价格理性回归1美元/DMTU，恐怕还无法预测锰矿价值回归的终点在何处。锰矿供需形势逆转的新常态，本应有助于中国锰行业恢复一点顽强坚持的微弱希望，个别矿山的进口合同陷阱已经带来了品质争议等诚信问题，惯性的强势合同条款似乎又要摧毁那一点希望。

某南非知名矿山通过合同陷阱等方式给中国买家带来了不少麻烦，显然给中国锰系合金产业链平添了毫无道理可言的一些新愁，笔者为此专门写过《警惕锰矿进口合同陷阱重现》，提醒处在艰难中的锰矿买家不必再迁就那些已失诚信的无端强势，大胆争取公平合理、平等友好的应有尊重。

三、争取公平合理不等待

合同条款既是订立业务合作的基本依据，更是体现合作意愿的具体表现。

在中国锰系合金行业快速发展的过往时光里，供需态势总体有利于卖方，中国的行业自律倘未形成，一些矿山趁机巩固了强势地位，并单方制定了一些显失公平的霸王条款。

时移世易，08年金融危机爆发后，供需失衡的锰矿市场格局已经形成，并已经发展成为了新常态。不少知名矿山也顺应形势变化，及时调整策略，展现出了维护信誉的新姿态。也有个别矿山似乎仍然梦想回到过去的强势，甚至采取合同陷阱等错误方式，与市场变化背道而驰。

大家都清楚，与习惯强势的锰矿山争取公平合理、平等友好的合同条款之路尽管不会平坦。如同歌词“尽管前世已有约定，也要用心去寻找”所表达的意思相象，只有行动才有希望。锰矿买家不能等待矿山自愿恢复平等，或者等待其他买家争取到后坐享其成。

四、资金回收风险添压力

锰系合金生产乃至经营都是资金密集型的运作，现款采购矿石，赊账销售合金，企业运作的资金压力巨大。2013年的“6.20钱慌”出现后，合金销售的回款周期越多越长，若个别钢厂一旦停产就面临回收无望的巨大风险。

进入2014年以来，预征税等不合理现象仍在蔓延，增加了合金生产的预付性开支。与此同时，下游钢厂对合金价格的打压力度越来越大，锰系合金冶炼被迫停产的现象越来越多。尽管目前是丰水期，硅锰等合金的开炉复产并无明显增加。

五、硅锰期货交易有期待

硅锰市场越来越沉静，销售回款越来越艰难，经营新愁越来越增添。中国锰系合金行业在2014年经历另一种纠结与无奈，普遍期待出现一些新的思路与操作，想方设法改变那些旧的模式与运作。

8月8日，硅锰期货将在郑州商品交易所正式推出，不少硅锰生产与经营企业非常期待。交割库等运作加速进行。笔者曾以《期待波动-中国碳素钢合金市场展望》为题在7月8日的铁合金期货分析师培训班上与300多位朋友交流了看法，或许如同当年的互联网一样，期货交易法则将改变市场运营模式，所有参与者都将面对并适应新的交易方式，一旦运行成功，或将改变整个硅锰市场的运行格局。

中国锰系合金产业显然走到了新的艰难路口，在新的年度里增添了一些新的忧愁与挑战。在全球最大的钢铁生产国度里，整个行业的存在与发展影响深远。鉴于市场形势已经明朗，经营风险不断增加，无论锰矿采购，或者合金销售，唯有参与者积极主动，一起争取公平合理的正常产业环境，才有可能逐渐化解行业遭遇的纠结新愁与未来挑战。(李强)

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